#共话番禺丰收季# 
春种秋收，金秋十月，是收获的季节。丰收，是中国人世世代代的“金色梦想”。在番禺，为了丰收，为了越来越红火的日子，广大基层干部、农业种植户、农技推广人员、农业企业家、新型农业经营主体等群体扎根大地、默默奋斗。本月，微社区番禺将推出【共话番禺丰收季】专题，带你一起走近他们，为丰收而辛勤耕耘的人们，讲述自己的丰收故事、丰收梦。
说起化龙农业，
大家就会想起化龙花卉，
从20世纪90年代发展至今，
化龙花卉已成为化龙特色农业的“名片”，
而且还在中国花卉博览会上屡屡得奖。
（化龙镇供图）
前段时间，化龙镇花卉产销专业协会（屈友棠）的“中国红（粗肋草）”荣获第十届中国花卉博览会展品类（室内观叶植物）金奖。其实，在近年的获奖名单中，屈友棠曾多次上榜。一起走进化龙花卉种植基地，了解化龙本地花卉人的种植故事。
0 1 从研发、育苗到种植一条龙
屈友棠是弘盛芳源苗圃负责人，也是化龙镇花卉协会副会长。之所以他的花卉作品能多次获奖，这得益于他更注重新品种的开发，敢于去做更多尝试。屈友棠介绍道，“我们有自己的工厂可以研发新品种，如果市场试了比较好卖，就会大量地种，也会拿去参赛。” 
化龙镇位于番禺区东北部的珠江河畔，土地肥沃，一直以来拥有深厚的农耕传统。过去，主要以种植水稻和香蕉为主，直到20世纪90年代，在镇政府以及镇花卉研究中心的指导下，一些农户抱着试一试的心态，开始尝试阴生植物规模化种植，从一般种植农户向花卉种植农户转变。据悉，化龙镇花卉种植面积由1993年6亩发展到现在近2万亩，年总产值占全镇农业总产值一半以上，有着国内阴生观叶植物市场50%占有率。
1998年，在打工的屈友棠也进入这个行业，自己摸索着种植一些花卉，开始了解各个品种如何种植和管理。“改革开放之后，人们的生活得到改善，家庭、餐饮店、商场等都需要摆花”，当时年仅20多岁的屈友棠看到了花卉市场的前景，就一头扎了进来。一开始他将产品交给更成熟的工厂加工，再批发给农户，如今，已有了自己的工厂研发新品种。目前主要以经营苗场为主，也有种植基地，是化龙这边少有的从研发、幼苗组培到成品都有所涉及的花卉人。
▲苗场里的恒温种植室。
0 2 不止看短期效益，
注重探讨市场走向
在弘盛芳源苗圃里，一排排幼苗正在恒温室里培育着，有开发多年的老品种，也有今年热卖的新品种。
“这些山海带今年比较好卖，现在有多少出多少”，屈友棠指着一个品种说道。据悉，这个品种在去年卖的时候是亏本价，还没有人要，但去年屈友棠依旧计划好了今年要大量地种。“虽然去年亏了些，但我今年照样出，因为种植不只是看短期，更要对这个市场进行探讨，预测接下来的市场会如何，我们觉得这个品种还是有需求的，所以今年就继续种。” 
▲奶油、天使等品种名字十分吸引人。
据介绍，工厂每年都会研究2～3个新品种，一个新品种需要2年多才可以组培出来，还需要一年到花卉基地种植，然后才知道市场接不接受这个新品种，也就是说一个新品种从开始研发到推向市场起码需要3年时间。而且研发新品种的成本是比较高的，如果种植或销售不好的话，最后可能亏本，全部变为泥土。
▲工厂在研发新品种。
0 3 随着市场变化，
将大盆栽改为小盆栽
一直以来，化龙花卉的销售方式主要为外面的买主过来看货、现场下单，只要种得好，基本不愁卖，但随着市场的变化，给花卉种植带来了不少影响。
“现在年轻人喜欢网购，用传统泥土种的花比较重，不太适合网购，而且线下商场人流也在减少，摆花也会减少， 这些都带来连带影响。”屈友棠分析道。
◀比较热销的红如意。
▲红天使。
# ◀泰国红。 #
其实早在2014年，屈友棠就研究起小盆栽的新品种，2016年开始种植。2014年网络购物兴起，屈友棠开始感受到市场的变化，“随着网购兴起，大盆栽正在走下坡路，如果要继续在这个行业发展，就要重新找出路”。于是，屈友棠研发的新品种逐步从大盆栽向小盆栽转变，让整个产品变得更加轻巧，更适合网络销售。如今，屈友棠的客户基本都是手机下单，作为这个行业的最上游，他卖给批发商后，批发商再卖给零售商、网络销售。
如今的小盆栽种植，屈友棠可以提供一条龙服务，将技术推广给更多农户，例如帮农户弄温室棚、提供新品种、教农户如何种植和管理。屈友棠表示，期望有更多农户种植成功，“人家种植成功了，我也可以卖更多的苗。”但目前化龙镇种植小盆栽的农户只占很小一部分。
据介绍，小盆栽种植条件要求更高，首先要将种植基地的设备改为恒温种植室，这个投入就很高，植苗土还要进口，再加上土地的租赁限制，担心市场的收益等等原因，导致改种小盆栽也变得困难重重。
▲恒温室里的设备。
0 4 探索“化龙花卉”发展新机遇
据了解，虽然化龙花卉名声在外，产业发展良好，但在经营模式上仍存在“痛点”，如产业模式单一，主要依靠培养生产以及传统批发买卖，种植成本高效益低，市场竞争激烈。特别是新冠肺炎疫情以来，国内绿植销量大幅缩水，再加上整个产业的调整、人们消费观念的转变、土地租赁年限限制、物流运输等各种原因，花卉市场不确定增多，使得花卉经营比之前更加困难，花卉人的种植积极性也在下降，如何解决当前的困境，是化龙花卉人都在探讨的事情。
目前，化龙镇花卉协会也在积极探索“化龙花卉”发展新机遇，推动产业振兴，会长蒙伟能表示，“这两年有了不少新变化，但对于个人来说，无论市场好与不好，特别是市场越是不好，越要用心去种植，越要了解市场走向、客人的消费观念，了解自己的特长，不断思考、摸索、实验，打造自己的优势和方向。” 
海报设计：信息时报品牌部
说起化龙农业，
大家就会想起化龙花卉，
从20世纪90年代发展至今，
化龙花卉已成为化龙特色农业的“名片”，
而且还在中国花卉博览会上屡屡得奖。
（化龙镇供图）
前段时间，化龙镇花卉产销专业协会（屈友棠）的“中国红（粗肋草）”荣获第十届中国花卉博览会展品类（室内观叶植物）金奖。其实，在近年的获奖名单中，屈友棠曾多次上榜。一起走进化龙花卉种植基地，了解化龙本地花卉人的种植故事。
1998年，在打工的屈友棠也进入这个行业，自己摸索着种植一些花卉，开始了解各个品种如何种植和管理。“改革开放之后，人们的生活得到改善，家庭、餐饮店、商场等都需要摆花”，当时年仅20多岁的屈友棠看到了花卉市场的前景，就一头扎了进来。一开始他将产品交给更成熟的工厂加工，再批发给农户，如今，已有了自己的工厂研发新品种。目前主要以经营苗场为主，也有种植基地，是化龙这边少有的从研发、幼苗组培到成品都有所涉及的花卉人。
不止看短期效益，
注重探讨市场走向
在弘盛芳源苗圃里，一排排幼苗正在恒温室里培育着，有开发多年的老品种，也有今年热卖的新品种。
▲奶油、天使等品种名字十分吸引人。
▲工厂在研发新品种。
随着市场变化，
将大盆栽改为小盆栽
一直以来，化龙花卉的销售方式主要为外面的买主过来看货、现场下单，只要种得好，基本不愁卖，但随着市场的变化，给花卉种植带来了不少影响。
其实早在2014年，屈友棠就研究起小盆栽的新品种，2016年开始种植。2014年网络购物兴起，屈友棠开始感受到市场的变化，“随着网购兴起，大盆栽正在走下坡路，如果要继续在这个行业发展，就要重新找出路”。于是，屈友棠研发的新品种逐步从大盆栽向小盆栽转变，让整个产品变得更加轻巧，更适合网络销售。如今，屈友棠的客户基本都是手机下单，作为这个行业的最上游，他卖给批发商后，批发商再卖给零售商、网络销售。
如今的小盆栽种植，屈友棠可以提供一条龙服务，将技术推广给更多农户，例如帮农户弄温室棚、提供新品种、教农户如何种植和管理。屈友棠表示，期望有更多农户种植成功，“人家种植成功了，我也可以卖更多的苗。”但目前化龙镇种植小盆栽的农户只占很小一部分。
据介绍，小盆栽种植条件要求更高，首先要将种植基地的设备改为恒温种植室，这个投入就很高，植苗土还要进口，再加上土地的租赁限制，担心市场的收益等等原因，导致改种小盆栽也变得困难重重。
▲恒温室里的设备。
据了解，虽然化龙花卉名声在外，产业发展良好，但在经营模式上仍存在“痛点”，如产业模式单一，主要依靠培养生产以及传统批发买卖，种植成本高效益低，市场竞争激烈。特别是新冠肺炎疫情以来，国内绿植销量大幅缩水，再加上整个产业的调整、人们消费观念的转变、土地租赁年限限制、物流运输等各种原因，花卉市场不确定增多，使得花卉经营比之前更加困难，花卉人的种植积极性也在下降，如何解决当前的困境，是化龙花卉人都在探讨的事情。
海报设计：信息时报品牌部